Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization.
 
 
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----我?#24039;?#38271;:
----以策略指导设计----------------------------做有销售力的广告-------------------------以低成本创造高效益

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---服务领域:
1市场调查与研究
A市场研究 B渠道研 C品牌研究 D竞争研究 E消费者研究 F企?#30340;?#37096;调查研究

2品牌策划设计
A品牌战略定位 B品牌命名 CUSP卖点提炼 D广告语创作 E品牌形象设计

3新产品上市推广
A产品线规划 B概念命名 C包装设计 D价格体系 E渠道运作 F促销物料 G招商会 H整合推广 I媒介计划 J费用预算

4样板市场运作
A区域招商 B铺货 C推广促销一体化方案

5品牌整合传播
A广告 B公关 C促销 D人员推广 E软文炒作 F直销

6营销策划
A产品策略 B价格策略 C渠道策略 D传播推广策略

7企业形象设计
ACIS系统MI理念BI行为VI视觉AI声音 B标志设计

8商业设计
A包装设计 B广告设计 C推广物料设计 D展览设计 E专卖店/专柜设计 FPOP设计 G画册设计 H单页/折页设计

9广告策划
A广告主题定位 B广告脚本创意 C电视广告片拍摄制作 D广告投放策略

10营销管理
A组织架构 B营销培训 C客户管理 D绩效考核 E薪酬体系 F危机管理

11网站建设
A网站策划 B网站制作 C动画制作 D应用开发 E网站维护

12影视制作
A电视广告片 B企业专题片 C产品宣传片 D各类大型活动拍摄 E影音后期剪辑 F多媒体制作 G三维动画 HMTV摄制 IVCD/DVD刻录

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共创品牌共赢天下

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软文广告操作八大技巧

企业软文广告?#30740;?#21527;软文广告的写作有章可循吗发布软文广告要讲策略吗如何让软文广告没有广告味呢


论点一提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物最终要达到的是建设形象与获取利润的目的因此软文广告也应遵循计划组织实施修正的操作规律

软文广告的计划源于企业的广告策略善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业也是精于低成本运营的企业但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多为什么因为多数企业并没有提前做好软文广告计划软文广告计划是软文广告操作的基础

脑白金成功操作软文广告的案例?#30340;?#20154;士已经非常熟悉不再多言2003年在西安媒体上呈现的软文广告?#21462;?#21644;因此形成的洗之朗软文模式?#20445;?#22343;不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性

以良治电器洗之朗为例广告计划比新产品上市计划早做了三个月其中主要就是软文广告计划由于洗之朗是一个新品类的产品更是一个观念性很强的新兴电器需要做大量的市场教育和观念引导宣传因此在2003年全年广告计划中软文广告占了70%的比例

每篇软文不少于800字并?#21019;?#39034;序依次发布公关软文在产品上市前完成发布炒作周期为1个月功能软文在产品上市后发布上市推广周期为1个月销售目标50台

此软文计划实施城市为西安虽然刚上市就遭遇非典但5月份的推广月竟然实现销售77台这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系笔者在后面的论点中再行描述


论点二给软文拟一个新闻标题

发布软文广告是企业的需求无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标但写作软文广告时首先要考虑读者的需求

就整篇软文广告而言标题就象脸面一样能否吸引读者的目光就全靠它了?#27604;?#20165;仅吸引目光是不够的标题还应该让读者动?#27169;?#24182;产生让我瞧瞧的欲望

人类可以长生不老男人流行画眉毛保肝价太高市民怎么办老爸?#19979;?#20013;毒啦奥普浴霸?#25105;浴浴本?#22478;象这些优秀的标题不但曾经风靡一时而且如今?#19988;?#29369;新为什么因为它不但象新闻标题甚至比当时的新闻标题更吸引人

2003年的华商报上也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题

例一个被99%的人忽视的卫生习惯这是非典时期的洗之朗?#20445;?#30005;器产品软文标题发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要勤?#35789;?#31185;学?#35789;?#20043;际因为洗之朗是?#29240;?#33021;化便后清洗器?#20445;?#26377;人俗称?#21512;?#23617;股的健康电器这1篇1131字的软文完成了原计划用10篇约8000字?#25293;?#23454;现的市场教育和观念引导宣传这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性

例重要提示便后清洁方式得改改这是非典后期全国上下声?#27835;?#29983;陋习时继华商报审视生活陋习倡导文明生活热点专题新闻入厕陋习得改改家庭生活陋习应该改改之后良治电器洗之朗的又一巧借东风之作至此洗之朗在软文操作方面的快速反应精明策划开始显山露水广告界策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效最终形成了2003年西安的洗之朗软文模式

例太空药神舟三号唤醒人间这?#24039;?#33311;五号发射前与华商报的新闻神舟五号预计今升空同一版面发布的亨通光华神舟三号口服液软文广告在此之前的神舟三号葫芦里装啥药太?#31449;终?#21160;中华国药准字神舟三号横空出世治病机理革命性突破再造人体精气神太空生物药品击中人类三大顽?#30149;?#22343;为彩色半版象新闻又不是新闻不是新闻又象新闻广告效果非常好大多数人将其当新闻阅读?#23186;?#27941;有味

另外经常在华商报上频频出现的还有?#26412;?#21516;仁堂给男人提个醒悲剧!为女人敲响警钟爱美的女士要当心西安男人五星级标准考察张大宁为什么肠清茶疯行全国?#36820;x?#20063;不失为具有吸引力的软文标题


论点三用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题只能算成功了一半要让读者更多地吸纳软文信息软文结构至关重要但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作此方面的人才实在匮乏在此不论

笔者引用发布在华商报上并曾被称为洗之朗软文模式范本的一篇软文为例以供?#25945;?/p>

曝光洗之朗热销背后

如何改变人们的便后清洁方式如何实现以?#21019;?#25830;一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起

据悉洗之朗学名智能化便后清洗器是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器洗之?#39318;?#26089;源于日本目前在日本家庭的?#21344;奥?#24050;高达90%以上这种电器能够在人们方便之后通过按键实现温水冲洗下身它代替了传统的?#35762;?#26041;式更卫生更科学

记者采访了家住紫?#34987;?#22253;的牛先生谈到使用体会时他说起初孩子?#31561;?#26412;人?#38469;?#29992;这个产品要往家里的马桶上安装洗之朗我曾坚决反对总以为不习惯但几天下来对使用后的效果不得不折服我有痔疮而且家中还有高龄老人对洗之朗的使用体验都感到很满意?#20445;?/p>

?#25104;?#22330;导?#21512;?#35760;者说?#21512;?#20043;朗上市之初只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么而且购买时也毫不犹豫因为他们在国外?#26412;推?#36941;使用洗之朗对洗之朗的使用效果有贴身体会导购还告诉记者目前购买洗之朗的人不仅仅是前卫的时尚人士购买的普通市民也越来越多大家已经认识到了洗之?#35782;?#29983;活的重要性

据商场负责人讲洗之朗上柜以来很受顾客?#19981;?#24635;是能吸引好多客人这是我?#24039;?#26588;当初没有预?#31995;?#30340;而且销量也在迅速上升这个产品前景非常不错将来肯定会成为家用电器的消费热点某建材洁具销售商也对记者说销售洗之朗我并没有要求一开始就能卖多少台我做代理销售十几年了对一个产品的市场前景非常重视洗之朗虽然是个新产品但将来肯定会是家喻户晓的家庭必备的电器目前在西安已经达到了家喻户晓35年内肯定会迅速?#21344;?#25104;为城市家庭的必需品

记者在家居超市采访的短短几十分钟里洗之朗竟然卖出了5台消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐

??? 在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说我在日本留学时一直用洗之朗已经习惯了便后水洗洗比擦不但干净卫生而且很舒服很方便是女性预?#21862;?#33740;感染的好产品王女士的先生抢过话头说?#20843;?#19968;听说洗之朗在西安上市就嚷嚷着买顺便也给老人买一台反正也不贵才一两千块钱比国外产品便宜了好几千块钱

据调查洗之朗在1995年至1998年间一台进口的产品在?#26412;?#21644;上海售价一般在一万五千元左右国产的洗之朗也普遍卖六千元上下虽然有过漫长的市场培育但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步能够购买者也多为当时的有钱人?#27604;?#20154;们对卫生习惯与身体健康没有足够认识也是推广的另一?#20064;?003年前的两年内普遍?#23548;?0%左右最早卖五六千元的产品目前也仅卖?#35762;?#36275;三千元记者发现洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗有一款机型仅售980元这能不让市民动心吗

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者我们很重视市场需求虽然目前我们的工作重点?#24039;?#20135;研发但是我们对洗之朗的市场前景非常看好我们将凭借科学?#34892;?#30340;营销手?#21361;?#31934;工的日本技术优势的价格推广市场我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求

截?#33391;?#32773;发稿前了解良治洗之朗安装预?#23478;?#32463;排满三个工作日热销局面还在不断升温

笔者后来了解到该公司的企划主管是报社记者广告策划出身做营销策划也有4年之久难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为就是新闻?#20581;?/p>


论点?#27169;?#21892;于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中要善于运用新闻惯用的一些词汇来增强正文的新闻性?#20445;?#22914;何?#25293;?#36816;用好新闻词汇

时间地点词汇比如近日?#30333;?#22825;正当的时候月日和在我市商场家住?#20004;?#30340;等等这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间该地点的相关联想加深印象淡化广告信息

例神舟三号葫芦里装啥药篇首

14日上午10点30分有太空人形象神舟三号字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门数百米长的车队吸引了众多行人的目光

快看这么长的车队是部队的车吧不是像结婚的车队好像也不对这么多车两位行人?#23545;?#30475;见车队就大声争论起?#30784;?#31561;车队靠近后大家才看清楚车体上的字迹是神舟三号?#20107;毒?#31958;?#30446;?#26381;液

?#27604;?#27492;广告的大胆用?#23478;?#26159;其成功的主要方面虽然?#20849;?#33021;称为?#30475;?#30340;软文广告四张新闻?#35745;?#21344;了半版的3/4但广告文的写法也是值得学习的此文的另一优点笔者将在下一个论点?#34218;?#34892;引证

新闻源由词汇比如据调查据了解笔者还了解到在采访中了解到据?#20102;?#31508;者亲眼看到等等这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查?#27604;?#20449;息本身首先必须是真实的

曝光洗之朗热销背后?#35789;?#22914;此全文中多处运用此类词汇给软文的可读性添彩不少也一步一步吸引读者读完全文接受了企业所要表达的多方面信息

身份词汇一般而言大多数企业在软文写作时?#19981;?#29992;公司产品如何如?#21361;?#30475;不到也感觉不出写作者的身份这就让读者在阅读的时候没办法把?#32422;?#34701;到文章的?#24039;?#20013;读者阅?#26009;?#24815;上自我?#24039;?#30340;?#20063;?#30528;北?#20445;?#23558;会导致读者无法在阅读中判定?#32422;?#30340;立足点和视觉点就会产生第三只眼看热闹的感觉

如果用笔者记者有的媒体软文禁用我等身份词汇会让读者与作者合而为一?#20445;?#35835;者的视角观点也会?#26696;?#30528;作者的感觉走

例神舟三号葫芦里装啥药一文中的20分钟后车队绕出南门无法弄清神舟三号葫芦里卖啥药我们只好拨打车体上标注的咨询电话像曝光洗之朗热销背后一文大量运用记者?#23433;?#35775;中对记者说等身份词汇和语句读者的现场感像影子一样会跟着记者一起?#23433;?#35775;


论点五广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中?#20843;?#20160;么和怎?#27492;?#26159;创作人员首先要考虑的两个重要因素

首先是?#20843;?#20160;么这也是充分整合信息资源的重要?#26041;ڡ?#20294;我们所看到的大多数软文广告求大求全有一种使最重要的信息淹没在了长篇小说之中的感觉反而得不偿失

例海信变频专家是怎样炼成的江湖篇一海信变频专家是怎样炼成的江湖篇二海信变频专家是怎样炼成的江湖篇三每篇均为大报半个版从1982年世界?#31995;?#19968;台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品洋洋洒洒上万字
例西安人能否顺理成章接受性商张大宁说完全可以21世纪请张大宁教你?#32929;E?#20063;是如此

试想在报种众多版面众多新闻众多网络的冲击暂?#20063;?#35770;的报纸媒体上发这样的软文广告企业究竟想?#24471;?#20160;么作者?#34892;?#20316;的耐心读者有阅读的耐心吗什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢

其次是怎?#27492;?#20439;?#20843;?#35805;有三说巧说为妙更何况是广告对于一篇软文而言如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构就会成为点睛之笔

例神舟三号葫芦里装啥药一文中的无法弄清神舟三号葫芦里卖啥药我们只好拨打车体上标注的咨询电话0298317613了解情况?#38712;?#26469;这是国家级高新技术企业亨通光华制药有限公司为其新产品神舟三号?#20107;毒?#31958;?#30446;?#26381;液配备的百余辆标识统一的送货?#23548;?#20013;?#26009;ࡣ?/p>

例曝光洗之朗热销背后一文中的记者发现洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗有一款机型仅售980元这能不让市民动心吗和被99%的人忽视的卫生习惯一文中的洗之朗在日本的?#21344;奥?#24050;经高达90%以上?#20998;ޡ?#19996;南亚地区也早已?#21344;?#30446;前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者

以上两个案例中的公司名称品牌名称产品名称电话号码等信息均被巧妙地安排在文章中使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息这也是企业所?#38750;?#30340;最佳表述方式


论点六遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的笔者根据多年的软文操作经验总结如下仅供参考与讨论

字体标题包括引题和副题小标题的字体正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致对字体的装?#21361;?#22914;底纹阴影立体等也要和新闻的设?#21697;?#26684;保持一致

字号除过字体的设计与新闻保持一致之外字号也要和新闻稿件惯用的字号一样这样才会从整体上让读者感到像新闻

分栏对较长的软文稿件一般800字以上在设计?#26412;?#35201;进行分栏处理分栏时要参考发布媒体的分栏方式严格把握每栏的栏宽长?#21462;?#19968;般大报的每版以五栏划分每栏约6厘米宽小报的每版以四栏划分每栏约5.5厘米宽

边框?#22909;直?#32440;的新闻稿件边框线都有其固定的风格如华商报的新闻便框线为3毫米的灰色彩版为绿色或蓝色而西安晚报则为粗线条边框?#26412;?#19978;海广州等各地报纸媒体也都不尽相同甚至没有边框这些都是软文广告编排设计时要参考的细节

行距?#24535;?#19968;般?#27492;?#26032;闻正文的行距一般以1毫米为佳1厘米的距离内只能排三行字?#24535;?#19968;般小于1毫米1厘米内可以排3.5个字软文编排设计时严格把握行距和?#24535;?#30340;疏密再配合字体字号的一致足可以和新闻稿别无两样

在这一点上洗之朗软文模式的典范之作一个被99%的人忽视的卫生习惯重要提示便后清洁方式得该该洗之朗西安人能接受吗洗之朗浴?#19994;?#22120;新宠儿卫浴装修的完美风暴曝光洗之朗热销背后?#36820;?#31995;列软文均严格把握了以上几点正是因为如此众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效形成了一种模式


论点七发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要天时地利人和的话软文广告的成功发?#23478;?#38656;要如此笔者以为软文广告发布时要和新闻粘在一起主要是发布时的天时和地利?#20445;?#33267;于人和?#20445;?#23558;在下一节论点中阐述

天时?#20445;?#20027;要表现在企业发布软文广告时对发?#35745;?#26426;的把握与对当时新闻热点的巧妙跟?#21360;?#24403;新闻媒体在连续炒某个重要话题时企业要快速做出应变撰写与此话题相近的软文进行?#26696;?#39118;?#20445;?#36825;样才会把豆腐炒成肉

例良治洗之朗?#22791;?#30528;华商报在非典前期的一个被99%的人忽视的卫生习惯在非典中期的重要提示便后清洁方式得该该?#36820;?#19968;系列软文反应迅速主题切贴效果极佳

例神舟三号口服液跟着华商报在神五?#21830;?#26102;的太空药神舟三号唤醒人间软文广告发布时机也非常好关注度非常高

地利?#20445;?#20027;要指软文发布的版面位置我们先来看精明的企业是怎么操作的

例?#20309;?#23433;良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告有利于上贴新闻下压广告的策略发布前又和西安新一代广告公司合同约定1跟西安新闻版2软文上面紧贴新闻稿件3软文下面必须有广告此策略频频成功让良治电器尝到了不少甜头以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发在发排前紧?#32972;?#31295;广告公司也于第二天退还广告费等待有合适的版面后再发

从以上两点不难看出企业发布软文广告不是照着计划按部就班既有计划性又有策略性更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力是大多数企业应该学习和思考的

论点八媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作注重宣传的企业?#38469;巧?#20110;利用媒体资源的

媒体公关工作的重点包括两个方面首先是人际关系方面其次是业务合作方面人际关系的公关能为企业笼络一批经常关注?#32422;?#30340;记者编辑可以随时将企业发生的需要宣传的信息毫无?#20064;?#22320;通过他们实现发布反过来媒体也是需要各?#25351;?#26679;的新闻信息的只要人际关系处的好经常交流记者或者编辑在组稿时也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中

在人际关系方面企业都应该有一批媒体界的朋友?#35789;共?#26159;?#30475;?#20026;了发布新闻或者广告经常交流对企业正确合理?#34892;?#20102;解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的有的企业也非常善于和媒体界朋友一起?#25945;指?#24191;泛的内容

例雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生原杭州奥普浴霸CEO就是一位非常热衷与媒体打交道的人不仅为媒体出谋划策而且经常和媒体共同策划新闻选题这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源也为咨询案组储备了大量的媒体资讯以致帮助客户在媒体的运作?#31995;?#24515;应手游刃有余

在业务合作方面企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果?#23545;?#36229;过掏同样价钱的其它企业这一点虽然操作起来困难重重但一旦成功就会达到事半功倍的效果

例2003年春节前雅臣营销管理咨询公司组织?#32422;?#30340;十几家小家电客户如良治洗之朗奥普浴?#28020;?#33487;泊尔?#20449;?#22530;等与华商报一起共同策划实施了一期?#20843;?#31036;就送小家电特刊特刊之前报纸?#25237;浴八?#31036;送什么?#20843;?#31036;送时?#34892;?#23478;电进行了一次观念引导特刊发出当期报纸又?#28020;?#26102;?#34892;?#23478;电?#30772;?#36865;礼热潮进行了大篇幅的报道并以时?#34892;?#23478;电热力推荐榜的形式将十几个小家电产品一一介绍不但为十几家客户节省了不小的广告费而且联合在一起共同诉求一个广告主题?#20843;?#31036;?#20445;?#21462;得了很好的效果

例2003年华商报每周六的健康话题也与企业和产品进行了互动式业务合作这种合作方式主要是?#22909;?#26399;都会有不同的健康话题不同的话题就会与不同的企业或产品相关?#30475;位?#39064;少则两个半版多则四个半版这样一来话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传良田最为突出的是以?#24405;?#20010;话题儿童铅中毒?#24708;?#30149;?#26696;?#34880;压女性健康等报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻医院药品保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果

以上两种业务合作方?#35762;?#20294;企业?#19981;?#35835;者的反应也是很不错的这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式及时做好?#20302;?#19982;交流不要错过有利的宣传时机(作者马训科)

 


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